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標書(shū)制作公司分享投標過(guò)程中的重點(diǎn)環(huán)節
來(lái)源：www.beyondbeliefanthology.com | 發(fā)布時(shí)間：2022年10月17日一、看標
拿到招標文件之前首先要做的就是看招標文件。但是很多預售不知道看什么，連競價(jià)都是失敗的。預售應重點(diǎn)關(guān)注招標文件中的技術(shù)要求和評分標準。
還有一個(gè)很重要的就是評分標準。一般在投標中采用綜合評分法，即商務(wù)評分+技術(shù)評分+價(jià)格評分。評分標準決定了如何設置投標和投標準備的要點(diǎn)。
二、定標
投標選擇決定了投標的基調，是否投標，需要綜合考慮評分尺度、產(chǎn)品偏差、客戶(hù)關(guān)系等因素。有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員可以評估自己和競爭對手的得分。如果差額較大，可以放棄競標；有些項目知道你中標不了，還需要繼續投標。這個(gè)時(shí)候，你不應該把太多的精力放在銷(xiāo)售上。在標書(shū)的寫(xiě)作中，我們畢竟是在做無(wú)用功；如果銷(xiāo)售想全力以赴，那就盡量在銷(xiāo)售之前把技術(shù)部分寫(xiě)好，保證技術(shù)部分拿高分。
招標一般包括銷(xiāo)售部、售前部、采購部。確定招標基調后，組織各部門(mén)進(jìn)行任務(wù)分工。銷(xiāo)售部負責標書(shū)商務(wù)部分的準備，售前標書(shū)技術(shù)部分的撰寫(xiě)，采購部負責第三方產(chǎn)品。采購部負責詢(xún)問(wèn)第三方產(chǎn)品制造商，收集產(chǎn)品信息、原制造商授權書(shū)等。
四、剩余環(huán)節
確定任務(wù)分工后，進(jìn)行售前部分的工作，完成技術(shù)部分的準備工作；草案完成后，審查計劃。因為預售的層次不同，計劃可能會(huì )因為質(zhì)量不好而有很大變化。所以在設定時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候，需要預留這部分時(shí)間；定稿后，就是標書(shū)裝訂和蓋章的過(guò)程。
招標的每一個(gè)環(huán)節都要控制好，確保招標項目按時(shí)保質(zhì)完成。
